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钢厂设立直销公司难解困局dd-【新闻】

发布时间:2021-04-05 18:00:37 阅读: 来源:砂浆泵厂家

钢厂设立直销公司难解困局

导读:生产领域利润降低,就将一部分重心放在销售领域,如果销售领域再不给力,那再把重心放在哪里呢?不过话又说回来,虽然钢厂设立直销公司,并不能摆脱目前的困境,不过在没有找到合适的出路之前,这也不失为一个办法。或许经过这个“寒冬”,国内钢铁行业产业链会有所改善,会更适应未来钢市发展的要求。

中钢协公布的一季度统计数据显示,1~3月份重点大中型钢铁企业累计亏损10.34亿元,较去年同期盈利158亿元大幅下滑。

而去年钢铁企业的日子也同样不好过,2011年全国重点大中型钢铁企业的销售利润率只有2.4%,较前年的2.91%再度下降,也远低于同期全国工业平均利润率水平。

情急之下,以国有企业为主的大型钢铁企业开始挖掘行业利润潜力。从去年开始,河钢、宝钢、武钢、首钢等大型钢铁企业纷纷在区域市场加大了现货直销的力度。

这些钢厂希望通过在省级或市级市场设立的现货直销公司,直接面对用钢单位或者贸易企业客户,从而在销售数量和每吨钢材的毛利空间上有所改善。

钢厂从专注于钢材生产,到将更多的资源投入到钢材流通领域,这其实就是干起了原本是钢材流通企业做的事,从供应商身份转成了同行身份。

那么这些国有钢厂能否通过流通领域改善利润情况呢?

企业的利润来自于成本和销售量的差额,从这个角度来分析一下国有钢厂的现货销售公司是否更有优势。

从人力成本来看,国有企业由于在人员、福利等方面比民营企业有更多牵制或负担因素,这一点并不占优势。而从销售成本来看,国有企业在异地开设销售公司,需要在场地、物流、开拓客户方面进行新的推广投入,这是一笔不小开支,即使是已经开设直销公司的地区,由于国有企业的开销方面控制力度普遍低于民营企业,管理稍有松懈,成本支出也将远高于当地民营流通企业。

再看看销售收入,现货销售公司通常售价比当地贸易公司略低,以此吸引客户,但是其却要求现金结算,在用钢企业普遍资金短缺之际,这一价格优势也就抵消了。此外,对于国有钢厂来说,长期以来习惯于“坐商”的销售模式,对于地区市场的客户开发,显然与当地民营企业相比显得经验不足。另外,由于国有企业管理层级较多,当市场价格发生变动时,其对价格调整的速度也较慢,需要层层请示,往往错过时机,失去客户。

更重要的一点是,钢厂现货公司与贸易企业一样,当钢价下跌的时候,就要面临贬值风险,而国有企业相对缺乏快速反应和经营灵活性,因而会面临更高的经营风险。

相比之下,这些国有钢厂更适合坚守生产本位,控制产量与采购成本,调整产品结构,而不是盲目开设现货直销公司。

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