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买房砍价怎样能让卖方无话可说五招准管用

发布时间:2021-01-07 21:30:38 阅读: 来源:砂浆泵厂家

房天下

在二手房交易中,买卖双方的信息不对称致使买方总是落入下风,哪怕是张口为自己讨价还价一番,也会被卖方以各种借口反驳回来,那么到底哪些理由可以让卖方无力反驳呢?一起来看看吧。

一、 利用准确信息砍价

二手房的价格是有评估依据的,购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。

一般来说,二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右,其他类型的房产,如公产房、小产权房等,则视地段及保障程度有较大差距,年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。

二、 用市场性原因反驳卖方

当买方讨价还价时,卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等,这时买方可以根据情况给予“反击”:

(1)说到地段,你可就其出价翻了一番来回击,并用实际数据让卖方无力反驳,劝说其应留有余地;

(2)如果说房子已带租约,你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租;

(3)有些地段市政发生的变化导出卖人会喊出较高价格,这时你应着眼于实际情况,看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许,然后再讨价还价。

三、找出卖方弱点

现阶段各地现政策调控,卖方市场出现下行趋势,买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房,买家可以以不含装修的价格来成交,挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调,以此来说服卖方减价。

四、出价方式谈判技巧

许多二手房价格都是以包价形式出现的,即双证及过户费由买方出,这时买方就要权衡出价的合理性,如果权证费用加入到购买成本时,价格还是可以承受的,那就可以再与对方商谈成交价格。

五、对于非完全性商品房的附加谈判技巧

有些房子作为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距,这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的三分之二,但交易有诸多限制。这个时候应从法律方面权衡买卖的合法性,看看入手后,你的权益是否能够得到保障,综合判断后再行成交。

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